四喜战略包装设计
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湖南工程学院设计艺术学院:四喜包装设计创始人倪飞线上讲学

2021-11-16 1209

设计艺术学院创新创业实践教学改革活动周11月10日迎来了四喜包装设计创始人倪飞先生为设计艺术学院师生带来了一场题为《一切皆媒体,一切皆传播》的精彩讲座。讲座由设计艺术学院院长王兴业主持,视觉传达设计专业教师和18级全体学生参加讲座,讲座以腾讯会议形式开展,并统一组织师生在设计楼602教室共同参与。讲座前王院长对四喜包装......


什么是购买理由?

2021-11-08 1065

华楠讲品牌十六字咒中的“购买理由”。将从以下5个角度为你详细解析:1、购买理由首先是“对暗号”,通过“母体性超级词组”引起消费者的注意。2、购买理由公式:购买理由=母体性超级词组+购买价值+超级句式+购买指令。3、购买者购买的不是产品,而是购买理由。4、包装和产品的关系到底是什么?5、营销的本质就是传播购买理由。华楠解......


知名黄天鹅可生食鸡蛋推出蛋挞产品,包装传播品类还是传播品牌?

2021-11-05 1127

黄天鹅开创了可生食鸡蛋新品类,仅三年做得风生水起。妈妈们非常喜欢用黄天鹅鸡蛋为孩子做烘焙食品,尤其是蛋挞。黄天鹅洞察到了这一市场需求,推出了第一款深加工产品“0添加蛋挞”,四喜受聘进行包装设计。每一款产品存在的价值和理由都是为解决特定问题的,解决了,卖货就是自然的事。蛋挞是寻常食品,不用教育普及,黄天鹅蛋挞解决的是什么......


2022年食品饮料创新的三大方向

2021-11-04 1040

未来,无论是市场低迷,还是触底反弹,还是过度竞争,我们改变不了什么,所能改变的只有自己,只有加倍努力,加速创新。我极为赞赏马云那句话:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!除非彻底放弃,不想放弃的只有加油,别无他路。从整体而言,中国食品饮料仍然处在一个活跃发展的黄金时期,食品饮料市场仍然大有可为。有三大市场需求,这是食品......


什么是货架思维

2021-11-01 1213

货架有三个层次的含义:一是物理意义上的货架,到超市去,我们看到饮料在冰箱里,洗衣粉在架子上,酱油在那里摆成一排。二是虚拟的货架,在我们的手机里面,在电脑屏幕上面。三是媒体上的货架,相对于酒店来讲,街道就是货架,对于海报来讲,电影院就是货架,对于微信的一个标题,你的朋友圈就是货架。 “认准读客熊猫,本本都很畅销”,这句话......


“做对的事情”比“把事情做对”更重要

2021-10-26 997

不少企业做的营销,看起来很美,讲起来很对,闭上眼遐想很令人陶醉,结果实际做起来,与当初想象和期望的效果相距甚远,最要命的是,想不通到底哪里做得不对。我形容这种营销是,自己把自己给忽悠了。为什么会出现这个问题?一是没有选择做对的事,而是一门心思地把自己能够想到的事情,该做不该做的全做了;二是在“做对的事情”方面,也还是没......


黄天鹅可生食鸡蛋火了,包装做对了什么?

2021-10-25 1036

研究包装,套用列夫·托尔斯泰的话(幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸)就是:优秀卖货的包装都是相似的,不合格的包装各有各的问题。优秀的、卖货的包装一定符合我和张正老师在《四喜卖货的包装》一书中揭示的两个秘密:卖货包装有“四力”和包装信息的价值分级和排序。本文以黄天鹅可生食鸡蛋包装为例,仔细解析黄天鹅做对了什么......


四喜包装设计:坚果包装你至少有这四种设计方式

2021-10-21 1178

随着人们生活水平提高,人们对坚果的需求越来越大。坚果品类也诞生了很多品牌。出名比较早,线下铺货比较广的洽洽,电商起家的三只松鼠,专注坚果炒货的老街口,沃隆每日坚果,新晋品牌如水坚果等等。四喜举的都是比较有特点的坚果品牌。我们挨个看看这些品牌的包装设计的特点。大家都还是散装货的时候,洽洽就开始搞预包装瓜子,这款红色包装也......


四喜对华与华方法与定位的认知

2021-10-19 1343

非常喜欢华与华的华杉老师,但是不喜欢他对定位理论的态度。当然我喜欢与否,也不那么重要。这几年四喜一直在用定位理论,华与华的方法为客户服务,中间有一些感受。华与华服务的客户,大部分是定位明确的客户。这些客户找到华与华之后得到一套基于品牌定位的传播话语与超级符号。这对品牌传播确实有非常大的帮助,因为这套系统最底层的思考就是......


打市场的同时做好品牌并不矛盾

2021-10-19 1119

诚然,打不开市场何谈做品牌,但打市场与做品牌不应该分先后次序,没有高低贵贱之分,打市场的同时做好品牌并不矛盾,而且更有利于打市场。陷入这种误区的人,一是把品牌神圣化,好像品牌这个事不是打市场一开始要想要做的,好像只有等市场做大了才应该考虑;二是把做品牌与打市场对立起来,好像打市场与做品牌分别有不同的套路似的,(有意的短......


中小企业打造品牌要有这四个一

2021-10-18 898

中小企业做品牌需要的基本条件一个好产品消费者是通过产品感知品牌、接受品牌的,在每一种消费需求面前,都有无数的产品孙子似的等候着“上帝”的垂青,所以,产品必须经得起消费者挑剔,这是做品牌做营销的基础。中小企业做品牌一定要根植于产品这个基础,品牌源自产品,高于产品,而且消费者最初的品牌体验就是从你的产品中得到的。海尔的品牌......


做品牌不要陷入这四个误区

2021-10-18 949

认识决定行为。在品牌建设的认识上,许多中小企业还存在误区,使他们裹足不前:1.以销量代替品牌。认为品牌太虚,看不见摸不着,“我把销量做大了还不是一样?”甚至有人说,“销量这么好这不是品牌的力量是什么?”他不知道这是建品牌的大好时机,占领市场无疑是重要的,但这不够,更重要的是要占领消费者的心。只有建立消费者忠诚,让你的品......


设计公司要学会挑选客户

2021-10-18 1017

设计费是设计公司收的一笔非常少的收益,是看得见的短期收益。真正巨大的收益,是客户增长潜力,它看不见,却是给设计公司未来带来巨大影响力的真正长期收益。比如四喜在服务金鹤大米之前,从没有大米的品牌合作。但是合作之后,金鹤大米在市场中的表现,很多客户因为这个案例慕名而来。同样四喜服务黄天鹅可生食鸡蛋之后,很多鸡蛋或者相关品类......


包装设计的本质是什么

2021-10-14 1104

当你去超市购买某个产品时,你是怎样的行为?一般情况分为两种。一种是,你去之前,心里已经决定要买某个品牌了,所以到超市后,直接找到产品结账走人。另一种是,你不确定到底买哪个牌子,去超市现场看看,比较一下再决定。我们重点说说第二种情况。你比较同类产品时,是什么动作?回忆一下你真实的消费场景时的动作。你是拿起来看看,尤其是看......


“三好包装”:好卖、好记、好传播

2021-10-13 935

好卖、好记、好传播我们放在一起说,因为三者密切相连。“三好包装”标准是四喜公司提出的具有普适价值好包装标准。好卖,是四喜包装观里最重要也是最起码的标准。怎样做到好卖?包装一定要为第一次遇到它的顾客提供结构完整的信息,即“包装四力”要清楚给力。从吸引注意、关联需求、彰显差异到消除戒心一气呵成,让销售无障碍,除非这个产品不......


一款包装只允许突出一个核心信息一个视觉符号

2021-10-12 705

解决问题必须重点突出。一款包装只允许突出一个核心信息一个视觉符号。响应和满足客户在提升销量、塑造品牌上的具体需求,要看有没有重点,重点突出不突出,主要问题解决了没有,解决得好不好。比如老包装升级,是解决价值不清,与需求的关联不明确,还是解决与同类产品...


品类---心智中的小格子

2021-10-12 678

人们在认知信息的过程中最简单的编码方式是将输入的信息归类,然后加以命名,最后储存的是这个命名而非输入信息本身。米勒的发现为我们了解消费者如何认知品牌以及品牌究竟如何作用于消费者的购买行为,提供了答案。...


一旦开始设计,你就不再是你-关于设计的13个思考

2021-10-12 723

一旦开始设计,你就不再是你如题,一旦你开始为一款产品做设计,你就不再是你本身,你就是这款产品,你的表现风格是产品的风格,而不是你自己喜欢什么就去表现什么。你的设计一定要符合产品定位,符合品牌调性,客户与用户的区别客户就是掏钱请你设计的人用户即你的设计...


包装创新把握三个原则

2021-10-12 731

宝洁的哲学:竞争优势不仅仅源自专利,也源自产品设计。好的包装是不需要言语的,放在终端,自然勾引消费者的视线,同样的苹果,贴上都乐的标志,就会成为维生素含量更高的苹果,成为让人放心的苹果。但是,包装作为消费者的视觉接触点,也是最容易产生疲劳的地方,所以...


四喜为什么推掉找上门的包装设计生意?

2021-10-11 1093

昨天金鹤大米的傅总打电话找四喜说要新做几款大米包装,这已经第二次找过来,听完傅总的项目介绍,我再次拒绝了,建议不用新设计,用前面设计好的包装改个名字就可以了。并不是不想赚这个设计费,而是前面的设计简单换个名字就可以继续用,没有必要再重新设计。四喜的设...


包装设计要准确响应顾客的需求

2021-10-09 945

有没有准确响应客户对本次包装设计的需求,这是首先需要判断的。提案后,客户不满意,说不符合他的审美,客户到底想要什么呢?不知道,全靠猜。再次提案,客户在几种思路风格中纠结,总是拿不定主意用哪个好。这个场景恐怕许多人都熟悉。其实,这是各人按照各人想法“随...


糖果包装设计要学习雅客v9

2021-10-08 1087

在洞察了这个机会以后,叶茂中团队首先在当时雅客800多个产品品种中选择了滋宝水果夹心糖(水果夹心糖中有维生素呀),并改名为雅客V9(直接在产品名中体现产品物质属性),重新设计包装(最能体现维生素和健康的橙色)。 在此基础上,“2粒雅客V9,补充人体所需的9种维生素”,雅客V9的产品诉求自然而然就诞生了。...


产品本身的造型也是重要的创新方向

2021-10-07 946

要了解产品的真相,我们可以从以下这些问题开始:这个产品是怎么做的?里面有什么?没有什么?为什么?这个产品/服务的特性是什么?它如何使用?它的特性带来的好处是什么?竞争产品/服务之间的相似或不同点是什么?能感觉到的和真正的不同是什么?它的使用者是谁?通...


包装设计也要尊重当地文化

2021-10-07 820

很多国际品牌进入中国市场,都饱受水土不服的痛苦,本质来讲,就是文化冲突。中国有着自己悠久的文化历史,即便环境再怎么西化,中国人内心的情结还是不容易改变的。可口可乐在解决西方文化和中国文化冲突问题上,就做出了很好的表率,每到过年,可口可乐的“童男童女”...


包装可以成为事件营销的有力工具

2021-10-06 795

它们将原本罗马尼亚风格的包装换成了纯美式包装,并印上美国国旗,在超市等公共场合大规模贩售,目的只是为了激发当地人的爱国情怀,而大多数人都上当了,大家爱国情绪彻底爆发,纷纷谴责这种“崇洋媚外”的做法,并渐渐引发对原包装ROMANIA ROM的思念。...

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