转换物理市场上的优势为心智市场上的认知

商业的战场有两个，物理战场（事实），心智战场（认知），类似基因图。两个战场相辅相成，我们需要做的事就是将两个战场的优势相互转化、相互支撑。我们要深刻的认知到，心智市场与物理市场是永远不会同步的，就像认知与事实永远不会同步，永远会有错位。而认知与事实的错位，就是我们在商业中可以运用的最大武器，认知与事实的错位，用通俗的话来讲就是信息不对称。我们经常听到做生意的说这样的话，说我们这个行业竞争好激烈啊，当你仔细去观察的时候就会发现，其实竞争一点都不激烈，他们所说的激烈仅仅是物理市场上的激烈。心智市场上甚至是一片荒芜，很多特性也无人占领，我们要深刻的认识到这点。

举例：2012年，广药收回了王老吉，而加多宝作为一个全新的品牌，它是怎么在市场上站稳的呢？怎么在心智市场上站稳的呢？它就是将物理市场的优势通过广告转换成心智市场上的优势，诉求十罐有七罐是加多宝，其实就是在诉求大众，加多宝更好，它做的所有的事，其实都是在转化物理市场上的优势，为心智市场上的份额。而王老吉做的就是把心智市场的优势转换成物理市场优势。加多宝就是把更多人喝加多宝当成事实来影响心智，王老吉就是把正宗当成事实，从而实现物理市场上的销量上升。 倪飞

总结：两个市场相互呼应，要想在竞争中取得优势，就是在心智市场与物理市场这两个市场上取得优势，两个市场是互为呼应，相辅相成的。我们需要转换物理市场上的优势为心智市场上的认知。同样的，我们也可以转换心智市场上的认知，为物理市场上的份额。 www.4vi.cn

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