走出品类战略的迷思

2019-11-26 品牌定位

还曾经有人提到过,可以通过开创新品类来打造品牌,实际上我们认为,我们只要拥有了认知优势,就有可能打造出品牌。如果开创新品类是有利于我们去建立认知优势的,那么就可以去开创。当然,是在资源足够的情况下,是在心智能够接收的情况下。但实际上有九大差异化方法,而开创新品类只是九大差异化方法的第一个,成为第一。

然后开创新品类,这个品类一定要让顾客心智能接收,让他承认你是一个品类,如果说没有建立认知优势,所开创的这个品类不能被顾客心智接收,那这也只是一场空,很有可能最后只是为他人徒做嫁衣。归根结底我们还是要去建立认知优势,营销不是开创新品类,定位也不是要去开创新品类,定位是建立认知优势,只是有时候我们需要开创新品类而已,更多时候我们还是要用到其他八种差异化方法。归根结底,定位就是打造认知优势,不一定需要开创新品类。by 潘轲 4vi.cn

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