什么是好包装，看看四喜怎么说

什么是好包装？众说纷纭：

好包装是保护产品、美化产品的容器；
四喜倪飞

好包装是给产品穿的新衣，给人带来美的享受； 倪飞

好包装就是塑造品牌形象； 四喜亮点包装设计

好包装就是吸金石，必须抓眼球； 四喜设计

好包装必须高大上； 四喜专业的包装设计公司

好包装必须紧跟时代； 张正

…… 4vi.cn

这些说法对不对呢？有时候是对的，可是并不能适用所有情况，这些观点流于浅显、似是而非，没有直达本质。

四喜总监

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到底什么是好包装呢？

四喜认为：

卖货的包装，才是好包装。

卖货，是包装的起点和目的。不卖货谈其他的，包括树立品牌在内的任何重大目的意义都是瞎扯，没有任何实际价值和功效。你见过卖得不好成为大品牌的产品吗？

不卖货，包装就什么都不是。

在衡量是否好包装这个事情上，没有任何其他要素可以与“卖货”相提并论。

看一个案例。

这是橙汁品牌纯果乐的两种包装设计，笔者做过简单测试，单就视觉来看，喜欢右侧的居多，它的视觉感相比左侧更美观，更诱人。

可是现实当中呢，左侧包装才更卖货！

经过研究分析发现，同样传达橙汁的新鲜和100%，左侧包装在讲道理，给顾客展现吸管插进橙子里，顾客这边自己得出结论——绝对新鲜，绝对百分百。这里面暗藏着对顾客深度说服的过程，打心眼里信服。

而右侧包装只是静态地展现，亮出一杯橙汁，塞给你一个结论，担心顾客不明白，写上100%。这中间没有说服，也就没有说服力。

从品牌识别来讲，左侧包装的视觉独一无二，更具品牌差异性，价值感知度更强。右侧包装虽然漂亮，但是似曾相识，这杯橙汁价值感知度更弱，很难成为品牌的记忆点。

还是让事实数据说话吧。右侧是纯果乐公司耗时5个月设计的新包装。可是新包装上架后，销售额却大幅下降了20%，只好赶紧把左侧旧包装换了回来。

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卖货，看起来不那么高大上，却是衡量包装的最简单实效、同时又是最能反映营销传播本质的标尺。

所以，卖货，才是好包装的第一标准！

卖货的包装，包装的内容和形式能够快速激发、对接顾客的认知和需求，能够对顾客产生强大的吸引力。

这种吸引力不是流于表面的视觉刺激，而是传达出了优异诱人的产品价值和品牌价值，激起了顾客内心的渴望。

一些价值超出了顾客期望，顾客产生了强烈的购买欲望，立即付诸行动购买或形成心智预售。

不卖货，品牌产品不与消费者发生消费关联，不进入消费者的生活，产品和品牌只是摆设，不是真正的品牌。

不卖货，企业和品牌都不可持续。本章开头“由包装担当重任的三个案例”品牌如果不卖货，再好的战略都是空谈。

不卖货，什么颜值档次，什么独树一帜，什么品牌形象，就算说上了天都是自嗨，没有意义。

因此，不卖货，是包装设计的一票否决项，没得商量。

卖货包装是怎么设计出来的呢？一是包装要有“四力”，二是包装信息要主次先后排序。

卖货的包装设计一定要运用外部思维，即：顾客喜欢、理解、好记和相信什么信息，我们就提供什么信息。顾客重视什么信息，我们就放大什么信息；顾客怎样思考，我们就怎样排序。

（本文摘自张正、倪飞新书《卖货的包装》）

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