“有品类，没有品牌”，就是最大的品类机会。

昨天和惠惠（化名）女士聊天学习到了很多。 四喜专业的包装设计公司

四喜设计

她18年第二次创业，开始做渠道，社区电商渠道为主。帮助某潼关肉夹馍厂，一场活动销售16万单；某的泡馍厂年销售2000多万；更是帮助某国企粮油品牌电商日最高销售380万。 倪飞

四喜专业的包装设计公司

说了她的成绩，我们看看她为什么会成功，初步沟通的结论：一是她站在社区电商的趋势上，二是选品。

四喜倪飞

本来来自四喜包装设计

在疫情严重期，大家出不了门，但需求是存在的，大家在家呆着，可以少买件衣服，但是没办法少吃几顿饭。

倪飞

四喜包装设计

她所选择的都是大家日常必须的产品，无论潼关肉夹馍，还是羊肉泡馍，或者粮油产品都是。而她在疫情过程中建立的社群团购体系，帮助她将产品连接了消费者，人们购物渠道有限，没有太多选择。

疫情逐步被控制，人们生活回归常规，人们的选择变多，购买渠道多样化。她开始有些焦虑。

照说前面做得那么好，这些品牌在疫情期间通过产品本身已经建立品牌势能，控制品牌资源，无论自己卖，还是分发给其他渠道销售，接下来正常销售就好了呀。

实际不是这样，核心的问题出在前面。惠惠女士，有着敏锐的市场洞察能力，能够发现好的产品，能够捕捉到市场机会，但她没有用品牌去捕捉这些机会。

缺少的是品牌思维。她前面只是为了卖产品，而卖产品，没有考虑品牌资产沉淀。

我们挂在嘴边的话叫买我产品，传我美名。她只干了前半句（当然对于她个人品牌塑造是有帮助的）让消费者买我产品，没有干后半句传我美名。

无论是潼关肉夹馍，还是羊肉泡馍，她只是做产品销售，没有意识建立品牌。

疫情期间，区域性的产品，比较适合通过社区团购进行销售，社区团购是本地化的，本地人对本地的产品是比较了解的。认知度比较高，所以类似潼关肉夹馍，羊肉泡馍在本地社区是容易做起来的。

一个认知度高，又解决了产品标准化的问题的产品，是容易做成品牌的。但早期因为销售太顺利，往往忘记做品牌营销的工作。到了市场格局形成，再想强化品牌就比较难了。

潼关肉夹馍在本地社区团购火爆之后，开始在抖音等平台开始火爆，逐步蔓延全网。

其实这个时候仍然还有机会。观察抖音上卖潼关夹馍的品牌，仍然停留在价格战的阶段。

潼关夹馍品类正在高速发展，整个品类有品类，无品牌。

有品类，没有品牌，就是最大的品类机会。

对于消费者而言，品牌就是简化品类识别的工具，对于经营者而言，品牌就是控制品类资源的工具。

产品不只是单纯的技术优化升级，更多的是对需求认知的优化解决。

品牌就是要去抢夺控制品类资源。

农业产业化，结果是农产品标准化，但若只有标准化，没有品牌化，就难以有溢价能力。

发现品类机会，一定想办法用品牌去控制它。

四喜战略包装设计专注农特快消，只做卖货包装。

已经服务：金鹤大米，老街口瓜子，御石榴果汁饮品，陕果妙地鲜高品质苹果，黄天鹅可生食鸡蛋，野森林大地阳光黑木耳等品牌。

四喜认为，农产品真正做到品牌化，才有高溢价，惠及更多农人

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