做品牌要给消费者提供确定性

昨天接待我以前的合伙人黄涤非先生,我们共事很多年,一起做的排沙设计,他是个理想主义者,一起的时光,我从他身上学到了很多。
 
天下没有不散的宴席,我离开没多久,他也将排沙设计转让给了别人​。离开设计行业他做了化妆品品牌,还涉及一些餐饮业务,最近在帮人开酒馆​。
 
他的这些实践经历也得出了一个结论,就是聚焦​。四喜虽然没有搞过这么多行业,但因为喜欢研究定位,在这个点上​观念是一致的。

无论有多少资源,资源仍然是有限的​,聚焦能够汇集资源,集中力量。反观世界战争史,以少胜多,是故事,​千年难遇几回,而以​多胜少,才是常态。做品牌,我们不应该去追求低概率的胜利。
 
有两个观念有一些分歧​,一是我认为“认知事实”是企业必须重视的“事实”,他认为这是“收割思维”​,利用信息差收割​,是收智商税。
 
如果你在一个行业待久了,在这个行业你所掌握的知识,就像常识一样。但是行业外的人不知道,想要找你合作,要么看中你知识产品,要么看中你的实物​产品。你不能说知识产品就是“智商税”。
 
当然你可能会说,这都是客观的事实啊,实际上你对我的行业不了解,你可能不知道我给你说的什么是客观事实,​什么是认知事实。你一个外行​,难以分辨的,在你的眼里认知事实等于了客观事实。
 
就算​全是客观事实。你肯定见过去庙里烧香的人,他们非常虔诚,他们​求财,求子,求升官。花了很多钱,他们认为“菩萨能保佑他们”,这个观念在他们心里,就是认知事实​。
 
你总不可能在庙门口拉个横幅说​:“别烧香,都是智商税”。
 
我们做营销实际经常利用人们的“认知事实”来做事情,比如今麦郎的凉白开,真的就比农夫山泉的天然水更安全吗​?如果农夫山泉不安全,食药监局干什么去了,怎么会给他们发食品流通许可呢​?
 
小仙炖燕窝讲95度​新鲜,竞争对手燕之屋说95度水都没烧开,不安全,所以提出105度炖燕窝的概念。这个做法,就让小仙炖​如芒在背。
 
100度就真的能杀菌吗​?在海底火山口为什么还有生物,还有细菌​?但水烧开​杀菌的观念已经深入人心。这个​认知事实是难以改变的。企业要去​改变这个,需要投入大量的资金。
 
关于认知事实的问题,我只能要求自己“深得套路,依然真诚”。​不去做坑害消费者的事情。
 
第二个不算分歧​,算是性格差异。我​比较守旧,他喜欢突破。当然各有优势​。
 
在品牌的发展中,一款产品需要标准化,需要稳定,不需要突破​。假设你今天喝到的可口可乐的味道和昨天喝的完全不同,你可能会吐掉。
 
所以做品牌,需要给顾客提供恒定产品感受,不应该去突破​。
 
什么时候突破呢​?如果你发现了新的机会,你可以去突破,还拿可口可乐来讲,无糖气泡水就是一个全新的机会,这个时候应该尝试去​做一做,但尽量用新的品牌来做。
 
零度可乐
 
 
​可口可乐用不同的品牌,做了不同的产品。
 
做设计公司,道理也是一样,设计公司的产品更加不标准,不确定。为了保障出品稳定,四喜不是一个设计总监的模式,目前四个设计师,其中一个主创,两个设计师合伙人。
 
就连助理设计师的培养目标也是​主创。人人都不弱,​四喜团队才能更强大。
 
一个人发挥不好,总不可能四个人都发挥不好​。
 
同时四喜也在和张正老师一起完善四喜​战略包装设计的方法论。有方法论,等于产品有了生产标准,在统一的方法论指导下,出品会​比较稳定。​
 
虽然卖的不是标准化的产品,但是我们依然在努力给客户提供确定​性。
 
在我的文章里,我说了算啊,他没机会反驳​。占了一点便宜​。
 
图片
 
四喜战略包装设计专注农特快消,只做卖货包装。
已经服务:金鹤大米,老街口瓜子,御石榴果汁饮品,陕果妙地鲜高品质苹果,黄天鹅可生食鸡蛋,野森林大地阳光黑木耳等品牌。
四喜认为,农产品真正做到品牌化,才有高溢价,惠及更多农人


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