教你快速知道黄天鹅可生食鸡蛋火爆背后包装设计的秘密

黄天鹅一年前找过四喜,当时想升级包装及宣传物料,四喜发现黄天鹅的鸡蛋包装并没有​大的问题。于是只给了一些细节​修改建议。
 
前段时间他们又有新产品,找到四喜,​再续前缘。
 
四喜当时是怎么判断的呢,下面分享四喜的方法​:卖货包装四力模型。
 
审视一款产品的新包装是不是卖货,我们需要假设一个前提条件,即:把其他所有传播推销手段全部抽离,没有广告,没有导购,没有降价,没有搭赠……
 
如果只靠货架上的包装就能够清晰地介绍产品和品牌,就能够吸引并打动顾客,快速成交,这样的包装就称得上是合格的卖货的包装。
 
顾客目光在货架扫过,分配给每款产品包装的机会时间平均不到3秒。
 
顾客的目光停留在某款产品上,从货架拿到手里,看一看想一想,决定购买,
最长不过一两分钟,中间发生了什么?
 
是包装上的什么力量促使购买发生了呢?
 
四喜研究发现,包装的“四力”——吸引力、价值力、理由力和信任力,是卖货包装的第一个秘密,是卖货包装的核心原理。
 
顾客经过货架,在包装“四力”的作用下,依次经历四个阶段:
 
1.“引起注意”阶段;
 
2.“明确品类,对接需求,唤醒欲望,挤入候选名单”阶段;
 
3.“彰显差异,超出预期,给出购买理由,从买什么东西进一步明确购买哪个品牌”阶段;
 
4.“提供证据,打消疑虑,产生信任,石头落地”阶段。
 
至此,顾客跨越了“沟通和信任的鸿沟”,付款成交。
 
 
先看整体,黄天鹅采用蓝色与黄色的撞色,​这在终端是非常容易与其他鸡蛋品牌区隔开的。​通过颜色与竞品拉开距离。
 
蓝色与黄色的条纹​,在多款产品一起陈列时,会有巨大的陈列优势。类似一个个步兵方阵。通过条纹建立整列优势。
 
再看文字信息,黄天鹅的核心信息是​:引进日本38年可生食鸡蛋标准​。这句话为什么成为核心信息呢?
 
1,黄天鹅在国内是“可生食鸡蛋”​品类开创者。将品类价值​放到核心位置毋庸置疑。
 
2,引进日本38年可生食鸡蛋标准,同时也是一个很强的​信任状。日本在食品领域确实领先咱们,并且引进的是38年的​可生食鸡蛋标准,经过了日本人38年的检验,如果不好,早就不这么干了。
 
 
不含沙门式菌,​孕妇孩子食用更安心。
 
众所周知,土鸡蛋营养价值高,但土鸡蛋有个非常大的缺点,​就是生产流程不是标准化的。鸡蛋容易遭到污染​。
 
而可生食鸡蛋的生产标准严格,是​不会有什么乱七八糟的细菌的。孕妇和孩子食用更安心,自然其他的群体吃了也​更好的。
 
在食品安全领域,孕妇和孩子就是高势能人群,孕妇和孩子都可以吃,​其他人不在话下。
 
用高势能人群,影响低势能人群,只是营销中常用的手法,四喜另外一个客户“水分子抗菌洗脸巾”也用了哦。
 
水分子抗菌洗脸巾,干净的连婴儿都可以用,他们是婴儿洗脸巾标准的制定单位之一。所以他们有说这话的底气。
 
回到黄天鹅,黄天鹅的底气是什么呢?
 
是他们的首席科学家,加藤宏光,这人很厉害,是​日本养鸡产业会会长。
 
综合分析黄天鹅发现,黄天鹅包装的“四力”​是非常完整的。颜色带来了吸引力,条纹带来了阵列感,引进日本38年可生食鸡蛋标准,讲清楚了自己的品类,同时有​展示了信任状。​再加上加藤宏光人物照片的出现,让整个包装充满信任感。
 
黄天鹅可生食鸡蛋火了之后,很多品牌​开始卖可生食鸡蛋。但如果没有可生食鸡蛋的标准​。无法保障产品的稳定​,估计做着做着也就没有了。
 
一个品牌想要成功,品质​一定是基础哦。
 
图片
 
四喜专注农特快消。
 
已经服务:金鹤大米,老街口瓜子,御石榴果汁饮品,陕果妙地鲜高品质苹果,黄天鹅可生食鸡蛋,野森林大地阳光黑木耳等品牌。
四喜认为,农产品真正做到品牌化,才有高溢价,惠及更多农人
 


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