学无止境,学以致用

昨晚有幸与深圳顺知定位创始人潘柯老师喝茶畅聊品牌定位。近两年爆火的兰湘子湘菜小炒是潘老师指导的。
 
深圳顺知定位创始人潘柯
深圳顺知定位创始人潘柯

但一直不知道,平时也和潘老师微信交流,但是潘老师也从没说过。
 
问及原因,潘老师说:自己说自己做的好,不如别人说哦。
 
确实如此啊,无论是我自己,还是我遇到的客户,无不喜欢自吹自擂。都认为自己的产品是最牛的,都会说自己的产品好。
 
我们做品牌传播,一是沟通信息,二是取得信任。
 
如果我们说的话,不可信,或者顾客不相信,怎么可能取得信任呢?
 
我也见行业里的人喜欢自称专家,某某第一人。但稍微一了解,发现吹牛成分,大于实际能力。
 
潘老师在细化定位上功力深厚,昨晚2个小时的畅聊,意犹未尽,受益匪浅。
 
就拿信任状的运用这个知识点来讲,也有很多门道。
 
理论我可以背诵下来,但到实际运用时,仍然差一些火候。比如:四喜服务过今麦郎,光明。
 
按照常理,这是非常好的信任状。但是咨询思考,客户可能会认为,今麦郎,光明这些品牌这么大,四喜估计只是做了一点点工作。
 
或者人家什么都做好了,你四喜只是锦上添花。
 
又比如,我们喜欢说服务了谁谁谁,但往往忽视了下一句。服务的结果是什么呢?帮助客户做了哪些改善呢?改善的结果又是什么呢?
 
我们的客户关注的是结果。但我们只给客户呈现了一半的信息。自然是难以获取客户信任。
 
昨天就有客户给我提了这样的建议:
 
客户建议
 
客户建议我学习小马宋的案例介绍方式,告诉我这样做,价值感更高。是啊,这样做,确实价值感更高。
 
学习定位,运用定位,过去老想用在客户身上。实际在自己身上的运用,仍然差火候。
 
一边学习,一边将知识运用与自己的工作中,自己的品牌塑造中,将自己的品牌塑造出来。自己就是自己最好的作品。
 
感谢潘柯老师昨晚2个小时的分享,也感谢昨天这个素未谋面的客户,很巧,她也姓潘。
 
谢谢你们,学以致用,新版介绍如下:
 
四喜战略包装设计创始人倪飞
 
四喜专注农产品品牌化、快消品化。
 
已经服务:金鹤大米,老街口瓜子,御石榴果汁饮品,黄天鹅可生食鸡蛋,陕果妙地鲜高品质苹果,野森林大地阳光黑木耳等品牌。
 
四喜认为,农产品真正做到品牌化,才有高溢价,惠及更多农人


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