一切皆媒体,一切皆传播——谈包装的创作和传播

卖货包装里到底有什么?设计传达了什么,沟通就顺畅,信任如亲娘?想知道答案?7月7日,下周三,西安财经大学,听四喜给你一一道来。
四喜今天分享的题目是:“一切皆媒体,一切皆传播——谈包装的创作和传播”
 
我分享的第一个小观点是
 
广告或者营销到底在解决什么问题
 
看到“一切皆媒体,一切皆传播”这个题目,有的同学会说,这个四喜可能是个大忽悠,哪有那么夸张。
 
那我首先向同学们提出一个问题:广告或者说营销传播是解决什么问题的?到底在解决什么问题?
 
请同学们自由发挥,同学们可能会说:树立企业形象、传播产品功能、提高知名度、传播产品差异……
 
同学们讲的都对,如果我们把同学们说的这些作用、功效归纳总结一下,不外乎两点:
 
一是沟通信息,你不知道的,我想让你知道的。我要传播,我需要让你知道,对不对。这是第一沟通信息。
 
二是请你相信。产品和顾客,在广告上、在网页上第一次见面,你说出花来,我也持怀疑态度,你得设法让我相信对不对,否则,传播是无效的,是自嗨。
 
一切的营销传播,都跑不出这两点:就是沟通信息,取得信任。
 
企业家成天忙忙碌碌的,媒体人广告人每天忙忙碌碌的,全部都是在忙这两件事,沟通信息和取得信任。人心的距离是最远的,这不是诗人说的,这可能是营销人说的。
 
只要把沟通信息、取得信任这两件事做到位了,销售就变成顺带的结果,你铺货到终端,设定合格的价格,产品自然能够卖掉。
 
专家研究发现,营销传播中80%的费用花在了传播沟通上,也浪费在了沟通上。广告大师约翰·沃纳梅克曾说过,"我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半"
 
听我了上面得讲解,同学们差不多自己能够找到答案,另一半的广告费是怎么浪费的?没有让顾客了解产品,没有让顾客相信了你,你打多少广告都白费,都是无效广告。
 
“一切皆媒体,一切皆传播”提示着营销的本质,世界上没有“没有传播的营销”,营销必须传播,有传播才有营销,营销和传播是一体。
 
广告是传播,网络广告是媒体是传播,包括包装在内的所有设计、所有营销动作其实都是媒体,都是在传播。没有传播,营销根本就不会发生。
 
包装是媒体,是说明书,是货架展示,是导购员……
 
包装和终端门头、货架、详情页一道,是媒体,是企业与顾客直接接触的最优级触点,产品就是这里永不谢幕的广告主角,这里蕴含着营销良机胜过所有付费媒体。
 
包装是企业最重要的媒体,这一点,被越来越多的人认识到了。好的包装所传达的内容,其爆发力和持续力往往比短期的商业广告来得更深远,甚至广告的素材就来自包装。
 
为什么说是最重要的媒体呢?
 
一是终身制。包装这个媒体与产品终身相守,始终不离不弃;
 
二是发布免费。没有媒体发布费用,在终端上摆放,购买到顾客手上,始终不断反复地免费传播;
 
三是临门一脚没有任何媒体可比。不是导购员,胜似导购员,默默地忠于职守。面对顾客购买前的一刻,只有包装面对面的、耐心和持续地传播产品和品牌信息,地位和作用非同小可。
 
在包装上设计创意内容,或者将产品作为社交互动的主角,可以诱发分享,形成自传播。农夫山泉的歌词瓶,旺旺的民族罐,江小白的表达瓶,把包装的媒体作用发挥到极致。
 
从这个意义上说,包装不仅是媒体,包装还是说明书,是货架展示,是导购员。一切唤醒和对接需求、教授使用方法、打消疑虑观望,招呼顾客参与互动的工作,包装都在承担。
 
卖货包装的秘密
 
我的职业是做包装设计,我们的主张是只做卖货的包装。我们的广告语是,包装找四喜,卖货更容易。今天就让我来揭开卖货包装的秘密。
 
包装是向顾客传递产品和品牌价值的重要途径之一,在许多小企业那里,经常是唯一途径、全部途径。
 
卖货的包装,不是创造花哨炫目的表面吸引力,核心原理是让顾客没有障碍地秒懂产品和品牌价值,让顾客发现、共鸣甚至惊喜,最终让顾客没有顾虑、放心无忧地购买或者形成心智预售,继而让顾客轻松记住和喜欢记住这个产品和品牌,并乐于传播。
 
好包装自己会说话,好包装自带信任状。
 
那么卖货包装里到底有什么?设计传达了什么,沟通就顺畅,信任如亲娘?
 
想知道答案?
 
7月7日,下周三,西安财经大学,听四喜给你一一道来。
 
关注我,给你分享包装实战干货
 
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简介: 四喜2017年创办四喜战略包装设计。服务客户有光明,今麦郎,老街口,仲景,金鹤大米,黄天鹅等等品牌。
 
四喜认为,每一个成功品牌,都应该有一款深入人心的战略包装。


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