诸葛亮为什么是一个心智预售的高手

今天分享一个有趣的话题,诸葛亮为什么是一个心智预售的高手。

 

要弄清这个话题,先弄清楚什么是“心智预售”​。

 

心智预售就是在潜在顾客大脑里完成的销售,具体一点就是顾客在出门之前或者在看到你的产品之前,就已经想好了要买你的品牌的产品。

 

那么,你的销售其实已经完成了。虽然还没有真的付钱,但这个芳心暗许的人,已经是你的顾客了。接下来不过是相对简单的交付动作。

历史上的诸葛亮与刘备是怎样认识的呢?

 

徐庶本为刘备身边的谋士,在一次战乱中,曹操捕获了徐庶的母亲,以此来逼迫徐庶担任他的谋士。

 

而徐庶是有名的大孝子,虽然舍不得刘备,但迫于无奈,不得不弃刘备而去,投奔曹操。

 

在离开刘备之前,他向刘备推荐了诸葛亮。

 

公元207年冬至208年春,刘备三次到邓县隆中拜访诸葛亮,但直到第三次方得见。

 

诸葛亮为刘备分析了天下形势提出先取荆州为家,再取益州成鼎足之势继而图取中原的战略构想。最终达成合作,签了合同,一干就是一辈子。

 

诸葛亮和刘备的合作,大体分三步:

 

一,徐庶对诸葛亮​的认可,从而把诸葛亮推荐给刘备。在这一步,诸葛亮首先将自己售卖给了好友徐庶​。

 

二,徐庶将诸葛亮推荐给​刘备。基于刘备对徐庶的信任,从而对诸葛亮产生信任​。

 

信任是可以转移,因为对你的信任,而对你推荐的人和事也产生信任,​这是不证自明的公理。

 

切记,推荐给朋友的东西,一定是自己认可的。因为东西不好,消耗的是​朋友对你的信任。

 

三,隆中对,亮出真才实学。​一举建立合作关系。

 

​这个做业务的方式,今天依然是这样。

 

四喜没法与诸葛亮比较,但是做业务的方式基本是这样​的流程。

 

通过各种渠道,媒介将自己预售给潜在客户,​当潜在客户有需要的时候,就主动地找了过来。

 

每个找过来的客户,四喜都会根据客户的项目,先无偿地帮助客户梳理信息,找到问题的大致解决办法​。最终达成合作。

 

无论个人做业务,还是品牌销售产品​,思路并无两样。

 

都是将自己的优势植入到潜在顾客的心里,​通过一次次信任建立,最终达成销售。

 

​前两步,大多数人都能做到,第三步做到的人比较少。​这也是四喜持续写作,持续学习,用心做项目的原因。

 

​没有真材实料,谁找你呢?

 

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诸葛亮为什么是一个心智预售的高手

倪飞字四喜

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