好卖的产品都遵循这几个原则

本来来自四喜包装设计

竞争的终极战场是潜在顾客的心智，但企业不能凭空改变潜在顾客的心智，企业只能在产品、渠道和媒介三大物理战场上构建某些事实，从而影响、操控顾客的心智，在心智战场上产生有利于企业的认知变化。

心智战场和三大物理战场，构成了商业竞争地图的大致轮廓。心智战场看不见摸不着，但却是物理战场上所有行动的终极归宿，企业管理者必须掌握物理战场行动和心智战场变化的因果关系，否则就会做出大量无效行动，浪费宝贵的机会和大量的资源。《升级定位》

将上面的理论结合我们的工作实践，我们总结了指导我们包装设计工作的三条重要原则，并与三大物理战场一一对应：

产品战场产品原则：强化产品内在的竞争优势。

渠道战场渠道原则：视觉强化产品在渠道端货架上的优势。

媒介战场媒介原则：发挥产品媒体属性，让产品像病毒一样传播。

四喜设计
下面我们举几个例子：

四喜总监

一，金鹤大米包装当做海报做

在全球，只有不到万分之一的土地适合丹顶鹤栖息，金鹤来自丹顶鹤之乡的中国好大米，在线上线下都有销售，战略由歌辉战略制定，品牌由四喜​设计。

1，强化来自丹顶鹤之乡的中国好大米。大面积镂空，让顾客看到米，米好不好可以自行验证，同时将米饭实物照片呈现在包装上勾起顾客食欲（遗憾的是米饭照片拍的不太好）。

2，用色如用兵，大面积纯色可以让包装在货架陈列时更具有陈列优势。白色部分与深色部分形成对比，视觉更加鲜明。

3，将包装当海报做，像讲故事一样带出品牌在全球，只有不到万分之一的土地适合丹顶鹤栖息，金鹤来自丹顶鹤之乡的中国好大米

四喜专业的包装设计公司

淘宝评论截图 倪飞

四喜倪飞

这个项目我们分别从产品，渠道，媒介几个战场去考虑这个产品，事实证明这样的做法是有效的，这个产品不光线下卖的好，线上也是好评不断，特别感谢歌辉战略，合作的过程中真的学到不少。顾客每一次拍照评论对于新客户都是一次一次的广告强化。

二，猫小左包装设计-用色如用兵

张正

猫小左这个产品主要是通过线下销售，他的主战场是线下渠道。下线销售与线上销售不同之处在于线上卖货靠主图与车图，详情页辅助，包装强化品牌传播。线下卖货靠包装与售货员。所以设计的侧重点也不同，如果线上线下都销售，则要考虑两者的平衡。

1，强化产品信息，豆腐猫砂通过字体设计进行强化，并做版权保护，保护这种视觉形式。豆腐猫砂，目前没有品类老大，所以顾客进店找豆腐猫砂的概率比较大。通过设计希望店员能够一眼就找到猫小左的豆腐猫砂。

2，强化产品陈列，我们考察了大量的宠物店，大部分同类产品都是一只猫，各种色彩配合，于是我们选择了纯色进行表达，纯色底色配黑白文字与图案，能够在终端形成视觉优势，与竞品形成差异。

3，强化品牌传播，将猫用线条表达，刻意把猫屁股作为时间中心，一堆便便一是暗示产品特性，二是幽默一下更容易传播，如果顾客记不住品牌下次购买只需要告诉店员包装上有一只正在拉屎的猫。

倪飞

上市一年现在全国省代加上市级代理37家，几乎全国都有在运作，整体的招商还是比较顺利 。盒装设计市场反馈不错。

三，东村红椒粉-比视觉冲击力更强大的是视觉强制性

东村红椒粉的核心战场是农贸批发市场，通过大批量采购进入连锁餐饮的后厨。

1，纯文字强化红椒粉的调色功能，总结出东村红椒粉，调色更标准这个广告话语。

2，比视觉冲击力更强大的，是视觉强制性。几何的、准确的、同一性的、重复的阵列式视觉形式，可以释放出巨大的心理和社会。连续条纹形成矩阵，在农贸市场的批发部更具有视觉优势。

3，产品被批量采购，最终使用场景是餐饮连锁店后厨，所以我们希望在后厨这个产品能够被快速的发现。总结的广告语东村红椒粉，调色更标准，方便厨师将产品接受给同行。

目前这个产品已经和老台门，小杨烤肉，袁记，安仔包，粗粮王等合作。

今天总结下：

产品战场产品原则：强化产品内在的竞争优势。

渠道战场渠道原则：视觉强化产品在渠道端货架上的优势。

媒介战场媒介原则：发挥产品媒体属性，让产品像病毒一样传播。

也个这个方法总结一个名字四喜包装三原则

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今天的文章就分享到这里，这是四喜包装，日拱一卒第十篇文章。想看前面的，可以关注四喜的公众号，同时感谢还在关注我微信号的朋友，恭喜您没有被我骚骚的黄色大广告吓走。四喜会持续写关于品牌包装设计的心得与故事。

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