一个新产品怎么快速被消费者接受-品牌策划包装vi设计宣传物料设-四喜-好卖货为使命的品牌包装策划设计公司

一个新产品怎么快速被消费者接受

品牌策划包装vi设计宣传物料设

大家好呀,今天分享的案例,是四喜服务的品牌全案设计项目。

这个项目,从品牌策划到VI设计,网站、包装、物料,由四喜全部服务。客户在项目提案过后,即刻落地执行。

四喜擅长策略结合设计,这个项目,是一次策略与设计融会贯通,也对设计结果,进行全面市场检验。

一个新产品怎么快速被消费者接受

 

门店,正在不断扩建中,目前已有几十家

 

一个新产品怎么快速被消费者接受

 

扑克、笔、纸杯、餐巾纸

(考虑到产品主要销往农村,用于农民自建房。众所周知,农村自建房封顶时,主家会宴请邻里亲朋,餐巾纸水杯会免费赠送,扑克牌给工友娱乐,这样通过宴席集中向村民宣传,如果一个村有一个客户,就能让全村都知道我们的品牌。)

建立品牌的第一步 现场采访

“中材模块”是一家建筑住工企业,三位创始人来自北京。公司设立于西安高新,研发机构是西安建筑科技大学,生产基地在西安临潼。

企业致力于“低能耗装配式、钢结构、结构与保温一体化建筑”,也称作“混凝土PC预制构件装配式建筑”,生产“装配式EPS空腔模块竖缝剪力墙体”。

对于第一次接触建筑住工行业的四喜团队,这些专业名词实在费解。

 

任何人都不如客户更了解自己的产品和市场,客户每天都和自己的产品打交道。所以,我们第一步,就是深度与客户、产品接触,去生产基地、盖房工地现场采访,并且站在顾客的角度,通过眼睛看到的、心中想到的去体验,最后才用营销和设计专业知识来判断和思考。

对大量的、复杂的项目材料进行梳理,以简驭繁

 

第一现场体验完后,四喜通过对大量的、复杂的项目材料进行梳理,以简驭繁,让复杂的问题回归简单,来认识中材模块。

模块,一种表面立体错缝结构,后经积木式拼装的墙体建筑

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模块可根据房屋户型灵活组建,置入钢筋后,浇筑混凝土

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最后形成保温承重一体的大型房屋

梳理后,中材模块的产品优势在于

①模块+钢筋+水泥三种结构搭建,坚固安全、抗震强度高;

②模块本身是高密度、细胞结构,导热系数小,比传统住宅,更具保温抗潮防火的特性;

③拼装式搭建,适应任何房屋户型结构、施工速度快、操作成本低。

 

新产品 通过简单的话让消费者秒懂

模块是个新产品,老百姓不熟悉,一说模块,大家一头雾水。

四喜走访陕西及周边地区,发现如今大部分的农村自建房,从老式“冬暖夏凉”的瓦房,盖成了水泥平房。虽然坚固能力提升,但是保温能力在下降。

 

农村冬天取暖是自家烧炉子,夏天不是家家户户都安装空调。跟过去相比,这更大大增加了人们生活成本。

而中材模块保温抗潮防火的特性,在青海宁夏等高寒地区,广受欢迎,这就是我们寻找的核心购买理由。

所以我们给模块做了解释 -“保温墙”。同时讲“中材建房,冬暖夏凉”,通过简单的话语,让消费者秒懂咱们的产品。

顺便普及一点知识,我们在给品牌命名和品类命名时,一定记得不要随意,不好的命名会影响一个行业,比如苹果醋,本来是非常高端的产品,错误的命名让该品类难以推广开。

确立“中材模块,冬暖夏凉”为核心传播话语,并创作一系列品牌故事、购买理由、推广话语、农村墙体广告顺口溜。

 

借助高势能地区 让产品疯传 打消消费者顾虑

一个新的产品,要被消费者快速接受,就要打消消费者尝试产品的风险,我们经过调研,发现这个产品在国外欧美地区非常流行。

在人们的认知里,农村的觉得城里好,西安的觉得北上广好,北上广的认为欧美好。我们就是利用这种认知规律,借助高势能地区,告诉消费者这个产品“欧美很流行,中国刚开始”。

一方面打消消费者第一个吃螃蟹的顾虑,一方面告诉经销商,这个产品市场前景广阔。

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外国人用模块自己搭建房屋

 

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建立中材模块品牌话语体系,所有工作人员言行一致地践行品牌

建立品牌,就要言行一致、矢志不渝地践行品牌。从公司管理层、销售人员、客户人员、到内部行政人员,每一个举止、每一次互动、每一次交易,都代表着品牌,在践行品牌。

四喜团队从三方面出发,建立品牌话语体系。以西安建筑科技大学为信任背书,产品经科学实验检测,服务设立全国免费咨询电话。

 

这样做,①确保员工表现出完整性和一致性,才能给消费者信赖。②帮助工作人员更好的理解中材模块,通过一个简单的认知流程,能够更加身体力行、积极主动的实践品牌。③达到监督品牌的目的,中材模块创造出的一系列行动必须支持每条标准。

设计吉祥物放大传播产品核心优势 让消费者易懂难忘

中材模块所在的建筑住工领域,整天和钢筋混凝土打交道,第一印象给人冰冷强硬的感觉。而产品优势给人传递的感觉是温暖的。

什么才能传播房屋“冬暖夏凉”的优势,又能够拉近品牌与人的距离。我们从动物中想到了“北极熊”。四喜团队,为中材模块创造出一个独家的北极熊标志和IP形象。

标志是一只熊从温暖的房屋探出头来;吉祥物是模拟建筑工人,穿工装,带安全帽,同时比出一个大大的赞,成为品牌传递好感的代表动作。

中材模块的IP形象的策略,①让品牌在同类竞争者中,成为了焦点,为品牌收获了更大的注意力;②北极熊的特质与品牌优势很匹配,搭建与消费者沟通的桥梁,更生动诠释品牌主张;③北极熊IP形象的行为,后期可以有更丰富的创意延展,完全为品牌需求服务。

前期,北极熊IP形象的个性和情感建立,需要时间的累积和更多的资金投入,但它的回报价值将远高于一切。


中材模块品牌包装设计
中材模块品牌包装设计
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为什么要选择我们

以好卖货为使命的品牌包装设计公司


都是合伙人

合伙人是老板,更是员工,责任心更强;团队70,80,90互相配合,利于甲方多元品牌的建设需求,聘请经验丰富的资深设计,营销大师为四喜顾问,日日提升自己同时为甲方品牌保驾护航。

以好卖为起点

我们思考的起点是成为消费者的优先选择,购买理由清晰,好记又好卖。哪怕是一张宣传单面、一款产品包装、一个门头,都以卖货为首要目标,形成心里预售。没有卖货,一切全是零。

以品牌为终点

我们只做卖货的品牌。每一次成交,都是顾客对品牌的美好体验,加深品牌认知,强化品牌排他,让品牌帮助产品更多、更快、更贵、更持久地卖货。有品牌,才有利润,有利润才能更好的发展。

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